Todo el mundo quiere un negocio automatizado que funcione mientras duermen. Suena maravilloso, ¿no? Pero si comienzas con un negocio automatizado, te pierdes una oportunidad increíble de conocer realmente a tu audiencia.

Una de las mejores ideas de negocio en línea en este 2018 es convertirse en Coach vía Skype. Comenzar con un programa de coaching te permite crear una base sólida para tu negocio, una que te ayudará a escalar más rápidamente. Aquí está el por qué:

Beneficio #1: Gana dinero, rápido

Uno de los mayores beneficios del coaching es que se puede obtener un flujo saludable de ingresos sin una gran audiencia. Esto se debe a que la gente pagará más por programas personalizados e individuales.

Beneficio #2: Comprende exactamente lo que tu cliente desea

No puedes construir un gran negocio sin una sólida comprensión de tu cliente – su demografía, sus esperanzas y sueños, lo que les impide alcanzar sus metas, y sus objeciones a comprar. De hecho, cualquier buen curso sobre la construcción de un negocio en línea comienza con la investigación del cliente como la base.

Beneficio #3: Encuentra a los(as) fanáticos(as) que deliran sobre tu negocio

Debido a que los clientes reciben un apoyo altamente personalizado de tu parte en el programa de coaching uno a uno, podrás ver resultados dramáticos – rápidos. Y quizá la mayoría estará de acuerdo en tomar fotos de su progreso o comentarlo (según lo que ofrezcas) y te permitirá compartir sus experiencias en tu sitio y en los puestos de invitados en otros sitios populares, lo que te ayudará a atraer aún más clientes desde el principio.

Los primeros 3 pasos para conseguir clientes de coaching

service1Ahora que sabes por qué el coaching es una gran idea de negocio, vamos a compartir el infalible proceso con los primeros 3 pasos que te ayudarán a obtener tus primeros 100 clientes y/o seguidores. De esta manera, puedes saltarte los errores comunes que se cometen y concentrarte sólo en lo que realmente funciona.

Paso 1: Valida tu idea de negocio

Puedes evitar perder meses o incluso años en un negocio infructuoso simplemente siguiendo unos cuantos pasos para (a)probar tu idea de negocio para Coaching. Y lo mejor es que solo toma pocas horas.

Empieza por preguntarte a ti mismo ¿alguien más está ofreciendo tus servicios? Muchas personas se desaniman cuando descubren que alguien ya tiene un negocio similar a su gran idea. Pero esto no algo malo, de hecho es una buena señal, puesto que significa que hay demanda para tu idea.

Lo que tienes que hacer es hallar lo que hace de tu servicio algo único, lo que te diferencia de tu competencia. Invierte una o dos horas buscando negocios en línea en tu nicho y ve tomando notas acerca de cómo se posicionan, a quiénes se dirigen y qué tipo de productos/servicios venden. Luego, comienza a pensar en cómo podrías diferenciar tu oferta de los que serán tus competidores.

Otras preguntas que debes hacerte son ¿Hay personas en internet buscando tu servicio? ¿Has visto alguna vez un anuncio de empleo o de “búsqueda de ayuda” para el servicio que piensas ofrecer? ¿Hay personas en las redes sociales comentando sobre tu idea? ¿Hay gente haciendo preguntas relacionadas a tu idea de negocio? Si la mayoría de las respuestas es “sí”, probablemente estés en la dirección correcta.

Paso 2: Investiga a fondo tus posibles clientes y traza tu meta

services2En este punto, has encontrado otros negocios en tu nicho y ejemplos de personas haciendo preguntas relacionadas con tu idea. Ahora es el momento de sumergirte en la investigación de clientes y obtener ideas claras de qué quieres que tus clientes logren con tu ayuda.

Habla, lee y haz encuestas a tus clientes potenciales para identificar sus esperanzas, sueños, puntos débiles y temores. Presta atención a las palabras que utilizan para que pueda incorporarlas en tu marketing y coaching. La siguiente tabla te ayudará a enmarcar tu investigación:

  • Esperanzas: ¿Cuáles son sus metas? ¿Qué esperan lograr?
  • Sueños: ¿Qué pasará luego de alcanzar la meta? ¿Cómo cambiarán sus vidas?
  • Puntos débiles: ¿Cuáles son los retos u obstáculos que deben superar? ¿Qué impide que logren sus objetivos?
  • Miedos: ¿A qué le temen en caso de no lograr la meta trazada?

Ten en cuenta que nunca debes dejar de investigar lo que los clientes quieren. Este paso no es una de esos que se hace una vez y luego se olvida. Seguir investigando tu audiencia te permitirá agregar valor al servicio que ofreces a tus clientes.

Paso 3: Logra tus primeros 100 suscriptores

services3Aun cuando tu negocio es vía Skype necesitas promocionarte y dejarte conocer en las redes sociales para que puedas capturar más clientes. Si ya tienes una cantidad de seguidores/fans considerables en tus páginas de Twitter, Facebook, Instagram, o YouTube, entonces puedes saltar al paso 4.

Además de las redes sociales, debes comenzar a construir tu lista de correos electrónicos, que es la herramienta de ventas más poderosa en el marketing online actual. Después de todo, tus suscriptores pronto se convertirán en tus primeros clientes.

Puedes empezar publicando entradas en tu sitio web, en páginas de redes sociales, etc., que aborden los puntos débiles de tus clientes según lo que descubriste en el paso 2. Asegúrate de que dichos enlaces incluyan un formato donde tus visitantes puedan inscribirse en tu lista de correo a cambio de un producto digital corto de contenido descargable (sobre el servicio que ofreces).

No pierdas tiempo pensando demasiado este paso, solo asegúrate de que lo que vas a dar a cambio de los correos electrónicos sea algo que tus clientes quieren. Podría ser un libro electrónico súper corto, una lista de verificación de una página, un archivo PDF con consejos valiosos, etc.

Lo que decides hacer, hazlo simple. Sin diseños elegantes o libros electrónicos de más de 50 páginas. En este momento lo que importa es lograr reunir los correos electrónicos para que puedas creas tu lista de clientes potenciales, y por supuesto, dejarles a tus clientes con ganas de comprar tus servicios.

Recuerda compartir tus tres entradas en tus redes sociales, no hay problema si usas tus cuentas personales, no inviertas tiempo creando una nueva cuenta comercial en este punto.

Trata de ponerte en contacto con otros blogs en tu nicho, pregúntales si puedes escribir una entrada de invitados para ellos que incluya un link que vaya a tu página de aterrizaje o a donde sea que tengas tu producto digital a cambio de los correos de tus futuros clientes.

Si logras obtener los 100 suscriptores para tu lista de correo fácil y rápidamente, significa que tu contenido y mensajería resuenan con tu audiencia y estás listo para seguir adelante. Si por el contrario, lo que obtienes son grillos de fondo, no te desanimes y vuelve a consultar tu investigación de clientes y considera modificar la manera en que describes tu negocio y la oferta de inclusión voluntaria.


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