Los productos en línea se hacen cada vez más atractivos y se convierten en la opción preferida por muchos o la mayoría de los emprendedores de la nueva era digital, esto se debe a los bajos costes de inversión. En realidad la única inversión inicial para lanzar un producto en línea es tu tiempo y experiencia.

Por otro lado, cada año se crean millones de páginas web nuevas por lo que los competidores también aumentan y la lucha por obtener la atención de las personas se hace más notable y difícil.

Hacer dinero en Internet ya no solo se trata de poner anuncios en ciertas páginas web, o poner links en sitios estratégicos; estos continúan siendo estrategias de monetización viables, pero ya no es la fuente principal de los negocios en línea. La idea del momento (y aparentemente del futuro) es vender tus propios productos y servicios a través de productos digitales.

Si eres experto en cualquier área, te podemos garantizar que habrá personas dispuestas a pagar por una experiencia de aprendizaje mediante guías digitales y videos instructivos. Lo más atractivo, como mencionamos arriba, es que una vez realizado el producto, no existe costos alguno de inversión, por lo que cada vez que vendas una unidad solo obtendrás ganancias.

No obstante, al igual que los demás negocios en línea, esta opción también requiere de esfuerzo y tiempo. A continuación te daremos 6 pasos para que lances tus productos digitales de manera exitosa:

#1 Valida la idea de tu producto digital

Antes de invertir tu tiempo y energía por días, semanas o meses, ten siempre presente que debes crear algo que las personas quieran y les interese. Si no tienes audiencia o clientes, entonces no hay ingresos. Si eliges un tema que muy poca gente toca, o les interesa, tendrás un producto que comprarán solo tus familiares y amigos más cercanos por compromiso, y esa NO es la idea.

Siempre debes hacer un estudio del mercado antes de trabajar en un nuevo producto, puedes empezar con las tendencias de Google; busca todos los temas de tu interés y verifica si la idea también le interesa a más gente. Si insertas una frase clave específica en Google Trends, te mostrará la popularidad de esa frase en un período de tiempo específico, así podrás ver si el interés en el tema sigue vigente o ya pasó.

Otra estrategia o herramienta que recomendamos para validar el éxito de tu producto digital es Google Keyword Planner, que forma parte de Google AdWords; esta herramienta te permitirá analizar mensualmente el volumen de búsqueda así como la competencia de frases claves específicas.

Si logras conseguir una combinación de palabras claves con gran demanda y relativamente poca competencia, es una señal de una gran oportunidad para crear y vender productos relacionados al tema. Y si logras implementar una mejor estrategia de más valor que la de tus competidores, será más fácil sobresalir con tu idea.

No temas pedir feedbacks, pero debes asegurarte que vengan de fuentes imparciales, por lo general la opinión de familiares y amigos no son 100% honestas, lo que puede perjudicar tu negocio. Busca foros y grupos de redes sociales en línea, investiga los mejores sitios webs para conseguir comentarios imparciales y objetivos.

#2 Crea una Lista de Espera

book2A las personas les encanta la anticipación… es por ello que crear una lista de espera es una buena manera de validar la idea de tu producto digital, así podrás ver con rapidez cuántas personas muestran interés en el tema al llevar tráfico a tu página de registro.

No importa que tan bueno sea tu producto si nadie sabe de él, por esta razón debes esforzarte en crear una lista de correo con clientes potenciales y usarla como una herramienta de gran valor.

Te recomendamos que crees una página de aterrizaje en tu página web antes de construir cualquier cosa relacionada a la idea de tu producto nuevo. Al hacer esto, podrás poner a prueba el concepto de tu producto, comenzarás a ser indexado por los motores de búsqueda y prepararás a tu audiencia existente.

Si alguien está lo suficientemente interesado en tu concepto de curso en línea, en tu producto o servicio descargable, tanto como para dejar su dirección de correo electrónico, entonces sabrás que hay personas dispuestas a invertir en tus bienes digitales cuando los saques al mercado.

#3 Comienza a crear tu audiencia con contenido gratuito

Una vez que tengas tu página de aterrizaje lista para recopilar las direcciones de correo, necesitas darles motivos y motivación a las personas para que vayan y se registren. Puedes comenzar creando un blog de contenido de buena calidad para tu sitio web y construir una lista de compañías, marcas y personas con influencia que podrían estar interesadas en compartir tu contenido con sus audiencias.
Hasta ahora, una de las mejores formas de llevar tráfico y construir la lista de correos es a través de la participación en un blog ajeno, es decir, escribir un artículo de invitado para que sea publicado en el blog de alguien más, por supuesto, alguien importante en el área de tu producto. Debido a que ya tu nicho fue determinado en el primer paso del proceso cuando validaste tu idea, ahora es un buen momento para buscar y contactar otros blogs, ya con audiencia y prestigio, que trate la misma área de tu nicho.

Estudia y analiza a estos blogs, y proponles ideas sobre posts que podrías escribir. Ten en cuenta los siguientes 3 aspectos:
No pierdas de vista en ningún momento el concepto e idea de tu propio producto.
Asegúrate de proponer ideas similares a las que ellos (los bloggeros) ya han abordado.
Cerciórate de que tus ideas no seas idénticas a artículos o fragmentos que ellos ya han publicado.

Prepárate mentalmente para este proceso, no a todos los que contactes te aceptaran de inmediato, y si eres nuevo en el área, será más difícil, debes armarte de paciencia y tener la mejor disposición para buscar las oportunidades. Lo bueno es que cuando comiences a recibir la aceptación y apoyo, será cada vez más fácil conseguir aceptación en otros blogs. Incluso, algunos o muchos blogs te dejarán añadir una breve biografía junto a tu post, al igual que incluir links relevantes dentro del él.

Es importante que seas consistente con el blog, no solo se trata de ser publicado en otros, sino también ofrecer tu contenido en tu propio blog, puesto que la audiencia de los demás blogs que lean tu post irán a tu página en busca de más contenido y deberás tener algo para ofrecerles; aunque sea una vez al mes deberás publicar algo nuevo.

Otra estrategia para aumentar y acelerar tu lista de correos es mediante un “free giveaway”, es decir, un producto gratuito. Puedes crear un producto digital pequeño pero de calidad y ofrecerlo gratis a cambio de sus direcciones de correo, también puedes ofrecer un descuento pre-lanzamiento, o incluso acceso a un webinar gratuito o una sesión de coaching.

#4 Hora de crear tu Producto Digital

book3Con tu lista de correo ya creada y/o una comunidad social en línea considerable (de algunas cientos o miles de personas) tendrás tráfico constante en su sitio web; además, te facilitará el proceso para el momento de lanzamiento de tu producto, puesto que ya habrás tenido un Feedback de tu comunidad. Pero no te confíes, debes mantener ese tráfico interesado, en esta fase no te preocupes por publicar y aparecer en otros blogs, sino concéntrate en la calidad y frecuencia de tu propio contenido.

Ahora cuentas con suficientes lectores para justificar escribir y crear posts con más frecuencia. Enfócate en destacar tus frases y palabras claves, traer visitantes para que se unan a tu lista de espera, o incluso puedes pre-vender tu curso en línea.

Para muchos, esta es la parte más difícil de todo el proceso; crear finalmente el producto digital, puede ser un poco intimidante por ser una experiencia nueva, pero recuerda que una vez que hayas creado tu material, podrá ser usado y reusado una y otra vez.

Es importante que anticipes todo respecto a la venta de tu producto, re-evalúa el proceso de creación y considera exactamente ¿cómo vas a vender tu producto digital desde tu página web? ¿Qué herramientas usarás para tus páginas de aterrizaje? ¿Qué sitio usarás para la recolección de los pagos? ¿Recopilarás los datos de los clientes? ¿Almacenarás los detalles de la orden de compra? Puedes probar con https://selz.com/es, está diseñada específicamente para este tipo de escalabilidad.

#5 Incorpora Feedback y Mejoras a tu Producto

Si quieres tener éxito con tus productos digitales, querrás que éstos evolucionen con tu audiencia; debes escuchar y estar atento al Feedback de tus seguidores. Además, es mucho más sencillo mejorar y actualizar un producto digital que uno físico; ten por seguro que tus clientes apreciarán recibir versiones mejoradas y actualizadas. Si tu audiencia nota que constantemente le añades valor a lo que ya han comprado, estarán más dispuestos a comprar tu próximo producto.

Si llevas a cabo alguna modalidad de coaching o cursos online, te recomendamos que hagas y ofrezcas un curso grupal primero, así podrás irlo mejorando y adaptándolo a las necesidades de tus clientes mientras continúas en la fase de creación.

De la misma manera funciona un pre-lanzamiento grupal, puesto que les dará a tus estudiantes la oportunidad de implementar tus estrategias, y a la vez, podrás tener la oportunidad de obtener testimonios grandiosos que podrás mostrar en tu página de aterrizaje una vez que decidas lanzar y compartir tu producto digital con el resto del mundo.

Recuerda que siempre podrás buscar en internet a otras personas que ya pasaron por el proceso, podrás ver su material o incluso comprarlo, considéralo una inversión, aprenderás y podrás implementar nuevas estrategias para tu propio producto digital.

#6 Instala las Herramienta de Monetización Adecuadas en tu página Web

book4Cualquier persona que desee sumergirse en el mundo de los negocios online debe conocer las herramientas básicas y necesarias disponibles que podrá usar para poder vender sus bienes y recibir los ingresos sin ningún problema. Te dejaremos una pequeña lista con las mejores herramientas que te ayudarán a lograr tu meta de hacer dinero en línea usando tus experiencias y conocimientos:

Kajabi

Es una solución integral para aquellos que deseen monetizar sus conocimientos a través de productos digitales. Esta herramienta te permite construir tus productos online, venderlos y entregarlos a tu audiencia.

Primero, debes crear tu producto (bien sea un curso en línea, portal de formación, un sitio de membresía o una simple descarga de archivos) usando uno de los temas que te ofrece la herramienta; aunque estos temas lucen geniales, si lo quieres hacer lucir a tu manera, hay una opción para personalizar la apariencia y hacerlo justo como quieres.

Kajabi tiene distintas características, como por ejemplo: puedes usar sus temas para crear sitios web maravillosos, crear páginas de aterrizaje para comenzar a captar clientes, etc. También puedes establecer opciones de pagos, crear ofertas exclusivas y enviarlas a tu lista de e-mails.

En pocas palabras, Kajabi te ofrece todas las herramientas para crear tanto tu página web como tus productos digitales, capturar clientes y lanzar al mercado tus ofertas.

Thinkfic

Esta es una herramienta para emprendedores que quieren crear, promocionar y vender sus propios cursos en línea.

Puedes utilizar Thinkfic para subir tus cursos existentes, o puedes crear tus cursos haciendo uso de cualquier tipo de material multimedia como video, audio, texto, presentaciones, quizzes y más.

En cuanto al sistema de pago, puedes usar tu cuenta de Stripe o PayPal y recibir tus ingresos directamente de cada uno de tus cursos o en base a una suscripción.

Al igual que con Kajabi, con esta herramienta también puedes crear páginas de aterrizaje y personalizar tu propio diseño.

Teachable

Con esta herramienta puedes construir tu propia página web para ofrecer tus productos digitales y comenzar a vender tus conocimientos.

Una ventaja de esta herramienta es la facilidad de opción de edición que ofrece; sin embargo, no es tan personalizada como las anteriores. De hecho, tiene algunas opciones mucho más avanzadas que solo podrás disfrutar si sabes de programación y edición avanzada.

También puedes utilizar la herramienta para crear contenido multimedia usando videos, imágenes, audios, textos y archivos en PDF.

Puedes establecer el método de pago con PayPal o Stripe, también puedes crear cupones y promociones para atraer a más clientes a tus productos digitales.

En cuanto a estrategia de marketing, Teachable te permite crear páginas de aterrizaje y segmentar tu lista, es decir, puedes enviar correos específicos a la audiencia específica. Además, puedes integrar tu cuenta de Teachable con otras herramientas de marketing, como MailChimp, InfusionSoft, Mixpanel, etc.

Simplero

Esta herramienta también es integral, contiene muchas características que te facilitarán la vida a la hora de promover y vender tu contenido digital.

Una de las ventajas de Simplero es que cuenta con herramientas de marketing para e-mails, además de crear páginas de aterrizajes, ofrece menús despegables y formas opt-in, puede segmentar tus contactos y automatizar tu e-mail marketing. Si tienes una cuenta MailChimp la podrás integrar con esta herramienta y usarlas al mismo tiempo.

Para comenzar a vender tus productos puedes cargar tus archivos (e-books, audios, videos, etc.) y Simplero los codificará para optimizarlos y ofrecerlos a tus clientes.
Si quieres crear tu propio sitio de afiliados, Simplero te permite construirlo fácilmente, así como personalizar y estructurar el contenido como desees.

En resumen, Simplero es una gran herramienta que brinda una variedad de opciones de marketing que te ayudarán a vender tus productos online. No obstante, es un poco más costosa que las otras herramientas, y no ofrece la opción de diseño de curso.

Ruzuku

Esta es la herramienta más económica de la lista, pero sigue siendo una buena opción para crear y manejar tus productos en línea.

Crear tu propio curso online es fácil y rápido de hacer, pero no te ofrece las alternativas de personalización que las otras herramientas ofrecen.

Puedes crear tus productos digitales usando textos, videos, PDFs en tan solo minutos, y una vez terminados, tus clientes o estudiantes podrán pagarte directamente a través de tu cuenta PayPal o Stripe.

Ruzuku puede trabajar en conjunto con MailChimp para obtener opciones de e-mail marketing, al igual que con InfusionSoft y Shopping Cart para tener alternativas externas de carritos de compras en línea.

Existen infinidades de opciones de herramientas en línea para vender tus productos, pero estas son las opciones que podemos sugerirte para que tengas éxito de una manera más sencilla. Dicho esto, queremos hacer mayor énfasis en la herramienta Kajabi, puesto que no solo es la más fácil de manejar, sino que te hará la vida más fácil, te ahorrará tiempo, y te brindará los mejores resultados.

Esperamos haberte dado la información necesaria para que comiences a digitalizar y monetizar tus conocimientos. Si conoces alguna otra estrategia, herramienta o paso para este tipo de negocio en línea, escríbenos y con gusto la consideramos e incluiremos en nuestra sección.

Categorías: Ganar Dinero

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